Việc kết liên giữa các sàn bất động sản sẽ tạo ra những lợi thế mới cho các DN như có thêm nguồn vốn, khách hàng, kinh nghiệm, đủ sức để đảm đang những dự án lớn
Sau các liên kết sàn và liên kết “ba nhà” thì kết liên giữa các sàn với nhau cũng được kỳ vọng sẽ gặt hái nhiều thành công khi thị trường BĐS hướng tới chuyên nghiệp hóa.
Ông Nguyễn Quốc Khánh – TGĐ Cty CP Đầu tư và phân phối DTJ, chủ toạ Liên minh G5 cho biết, quá trình hoạt động của G5 trong hơn 1 năm qua đã đem lại hiệu quả một mực, nhiều dự án đã được liên minh kết hợp phân phối khá thành công, như Dự án Phúc Thịnh Towers, OCT2 Xuân Phương… Trước những thành công bước đầu của G5, R9+ ra đời với những mối kết liên rộng và chặt chẽ hơn.
Còn cơ quan quản lý nhà nước có cái nhìn tổng quan, nắm bắt giáp tình hình thị trường, để kịp thời xây dựng các chính sách hiệp, cùng vì một thị trường BĐS phát triển sáng tỏ, lành mạnh.
Chủ đầu tư sẽ tiếp cận gần hơn, hiểu rõ hơn nhu cầu của khách hàng. Từ đó đến nay, liên minh này đã cùng mở bán ngót 10 dự án và đều gây được tiếng vang về mặt truyền thông cũng như hiệu quả bán hàng
Ông Hưng lấy cứ liệu, dự án CT2 Tân Tây Đô (đường 32, Hà Nội) trước đây phải tạm dừng thi công nhưng từ khi vận dụng mô hình kết liên “ba nhà” giữa Cty Hải Phát – MB – Sàn giao tế BĐS Thế kỷ, dự án đã được ngân hàng rót vốn trực tiếp cho nhà thầu thi công và tiến độ triển khai khá nhanh. Thời kỳ làm ăn theo kiểu chạy dự án, mua đất nông nghiệp giá rẻ để ăn chênh lệch giá của nhiều DN sẽ qua đi.
Ông Phạm Thanh Hưng - Phó TGĐ Cen Group thì cho rằng, sự liên kết này mang lại lợi.
Tuy nhiên, điều quan trọng hàng đầu của các liên minh vẫn phải là sáng tỏ và cạnh tranh lành mạnh. Đã đến lúc DN phải chú trọng tạo được niềm tin cho người mua nhà, học hỏi nhau kinh nghiệm làm hậu mãi… từ các liên minh. Bá Minh Email Print Hà Nội, Liên minh, Tân Tây Đô, Xuân Phương, kinh dinh, Nam An Khánh, Khu tỉnh thành, Việt Nam, Minh Quang, R9+
Trong khi đó, hoạt động của liên minh lại đòi hỏi sự sáng tỏ và thống nhất. Thị trường BĐS đã chứng kiến sự ra đời của nhiều mối liên minh như: Câu lạc bộ (CLB) BĐS Hà Nội, CLB kinh dinh BĐS, Mạng SGD BĐS, Hiệp hội BĐS Việt Nam… rồi đến G5 và hiện thời là R9+. Mở rộng hình thức liên kết Một dạng liên kết khác cũng đang có thiên hướng phát triển và gặt hái nhiều thành công là kết liên “ba nhà”: Cty BĐS, ngân hàng và sàn giao dịch BĐS.
Đã có không ít những lời ỳ sèo từ một số hội viên của các tổ chức liên minh như làm gì có chuyện san sẻ cách làm, chia sẻ mối hàng, hay đơn giản chỉ là san sớt “kinh nghiệm xương máu”. Không những vậy, chỉ sau 1 tháng bung hàng ra thị trường, 100 căn hộ của dự án CT2A Tân Tây Đô đã được khách hàng ký hiệp đồng mua bán và đặt mua ngay trong tháng.
Tiếp đến, liên minh sẽ mở mang ra khu vực miền Trung và phía Nam
Theo ông Phan Thành Mai - Tổng Thư ký Hiệp BĐS VN, mô hình kết liên “ba nhà” ngoài mục đích bảo đảm cho sự tính sổ giữa chủ đầu tư và nhà thầu, giữa nhà thầu và nhà cung cấp vật liệu được thông suốt, dự án sớm có sản phẩm để đưa ra thị trường, thì sẽ góp phần kiểm soát chủ đầu tư trong việc dùng nguồn vốn có hiệu quả. Một số đại diện của sàn giao tế trên địa bàn Hà Nội đã cho rằng, xu hướng thành lập liên minh sàn giao du sẽ đấu diễn ra và phát triển trong thời gian tới, khi nó ngày một mang lại những hiệu quả thiết thực.
Hướng tới chuyên nghiệp Không phải trong tuổi khó khăn của thị trường BĐS giờ mới xuất hiện các mối kết liên của DN kinh dinh BĐS. Cùng ý kiến này, ông Nguyễn Mạnh Hà – Cục trưởng Cục quản lý nhà ở và thị trường BĐS, Bộ Xây dựng tỏ ra lạc quan, các mô hình kết liên sẽ trở thành “cầu nối” hiệu quả cung cấp cho khách hàng những sản phẩm chất lượng. Ngoại giả, một ưu điểm khác của mô hình kết liên này là khách hàng sẽ được ngân hàng tương trợ tới 70% giá trị hiệp đồng khi mua dự án CT2 Tân Tây đô trong tháng 9/2013
Liên minh chuyên nghiệp thị trường BĐS mới có thể phát triển vững bền. Những cái bắt tay đầy tính liệu vì sợ bị đối phương nhìn thấy điểm yếu hoặc lo âu về khả năng mất thời cơ do bị cạnh tranh không phải hiếm.
Trong tuổi 2013 - 2015, đích của liên minh là chiếm 10% thị phần trên thị trường Hà Nội và đạt mức tăng trưởng từ 3%-5%/năm.
Theo đó, các hoạt động của R9+ bao gồm: nghiên cứu, mỏng thị trường, tham vấn chiến lược tiếp thị dự án và phân phối sản phẩm dự án và giám định giá, đấu giá BĐS… Ông Khánh nhận xét, khi việc kết liên thực sự mang lại hiệu quả thiết thực thì chẳng cần các DN cũng sẽ tự nguyện tìm đến nhau.
Tuy nhiên, “người trong cuộc” lại có góc nhìn khác, ông Vũ Cương Quyết – TGĐ Sàn Đất Xanh Miền Bắc, thành viên của Liên minh sàn G5 cho biết, hồ hết DN làm dự án hiện vẫn còn gặp nhiều khó khăn, nên thay vì tự mở bán sản phẩm như trước, nhiều DN đã tìm đến những đơn vị chuyên nghiệp, có thể tham mưu giúp DN nâng cao hiệu quả trong việc bán hàng.
Đối với mô hình kết liên giữa các sàn giao thiệp bất động sản, GS Đặng Hùng Võ cho biết, việc liên kết giữa các sàn bất động sản sẽ tạo ra những lợi thế mới cho các DN như có thêm nguồn vốn, khách hàng, kinh nghiệm, đủ sức để đảm nhiệm những dự án lớn
Thị trường BĐS bắt đầu cảm nhận được hiệu quả của kết liên từ vụ Sông Đà Sudico đã mời cùng lúc 5 sàn giao thiệp thuộc các “liên minh” khác nhau trên địa bàn Hà Nội để mở bán nhà liền kề, vi la Khu thành phố Nam An Khánh. Ông Quyết bộc bạch, hoạt động của liên minh sàn cũng bắt đầu từ những bất cập.
Bắt đầu với mục tiêu san sẻ thông tin, tận dụng dịp kinh dinh cộng tác, các liên minh đi từ chỗ chưa chặt chẽ rồi dần chuyên nghiệp và hiệu quả hơn. Cụ thể, mỗi sàn đều có cách làm riêng, số lượng khách hàng riêng, thậm chí cả những “tiểu xảo” bán hàng và vấn khách mua riêng.
Ông Vũ Kim Giang – TGĐ Cty CP đầu tư Thái Minh Quang (Sàn giao du bất động sản Thái Minh Quang) giãi bày tham vọng, liên minh sẽ trở nên hệ thống tham mưu và phân phối sản phẩm BĐS chuyên nghiệp trên cả nước, trở thành thương hiệu hàng đầu của người Việt trong lĩnh vực kinh doanh dịch vụ BĐS.
Liên minh R9+ không dấu tham vọng sẽ trở thành hệ thống tham vấn và phân phối sản phẩm BĐS chuyên nghiệp trên cả nước Được biết, cách đây một năm, liên minh của 5 sàn giao thiệp bất động sản BĐS lớn trên địa bàn Hà Nội với tên gọi G5 đã ra đời. Chính thành ra, việc tham gia vào liên minh giúp các sàn có thể học hỏi kinh nghiệm và hướng đến sự chuyên nghiệp hơn.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét